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企业网络营销产品品类如何推广

标签: 网络营销 | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019

  定位公关扩张期打法,按照定位惯例,可分为外战和内战两部分。外战,带领品类对其他竞争品类作战,为本品类赢得发展空间;内战,带领品牌对品类内竞品作战,以巩固和强化品类领导地位。

  具体而言,在外战和内战领域,分别有如下常用有效方法。

  打开百度App,看更多图片1、扩品类的外战策略:扩大本品类,分流竞品类

  (1)隐去品牌推品类

  直接曝光品牌,推广品牌,常常判定为广告,进而失去关注度和可信度。因此,品类领导者可以通过隐去品牌推品类的方式,一方面提高内容的传播力,赢得外界的支持,另一方面提升内容可信度,增加影响力。比如草晶华破壁草本,如果直接推广草晶华,人们往往会认为是广告;而推广破壁草本,更容易给人公益传播的认知。

  (2)输出强大说服力的品类故事

  人脑进化出来的认知习惯,善于记忆故事,而不善于记忆数字和抽象逻辑。因此,要把品类发展的前景故事化。因此,定位公关要发展出影响目标人群品类认知的品类故事。品类故事不仅仅是一个关于品类如何创造的故事,更重要的是关于品类如何发展的故事,关于品类为什么会成为未来趋势的故事。

  品类会面临与其他品类的竞争,品类故事也是如此。因此,必须打造出更强可信度、更强说服力的品类故事,以故事赢得人心。比如马云说“新零售”,就是有效的品类故事。通过“新零售”,将既有零售行业定位为“老零售”。谁是未来?自然是新零售。

  (3)做好吸引社会能量的支持设计

  广告往往调用企业内部资源来传播自己;而公关要调用社会能量来实现传播。在战略扩张期,品牌的发展需要汇聚大量资源,如果能够吸引外部资源的支持与合作,对新品类的发展意义重大。比如,这一品类仅靠高维学堂自己的能量去传播,显然费时费力。那,又有哪些社会能量对创业话题高度关注呢?又有哪些社会能量可能成为科学创业的支持者、乃至倡导者呢?

  成都清晨认为,这些能量是要通过支持设计去赢得的盟友。

  支持设计的关键,在于提出能够赢得人们支持的目标。这个目标,来自于品牌的使命,来自于品牌对社会的贡献。比如,乡村基如果说自己的定位是“川味快餐”,目标是成为“中式快餐领导品牌”,你会支持他吗?这是他们的目标,跟你有什么关系?但是,如果乡村基说,他们的使命是“做一顿好吃的饭,让人们感受到家的温暖”呢?

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