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网络营销新主张--个性营销

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
08
Apr
2019

  作为互联网的中坚力量,90后年轻群体不再被某一种标签定义,这个群体表现出不同于任何时代的就业观、消费和生活观,拥有个性的诉求、注重体验过程、消费讲究性价比等等.总之,90一批群体不容易被广告所左右。在这种情况下,网络营销从业者如何做才能影响再互联网影响下长大的一代?

  传统企业或者是医疗机构想高效地推广产品和服务,就要通过产品和服务的功能、优势来定价,选择营销渠道和方式如媒介广告、网络竞价等等。目前传统营销都是企业讲自己的,而消费者只能听你说了什么,然后再决定买不买。

  打开百度App,看更多图片然而,2019年,消费主力90后正在改变这状况。

  90后从小就在电视媒体广告的轰炸下成长,他们的生活环境中充满着营销广告。导致他们很容易分辨出你讲的东西是否是广告,不再轻易相信广告,他们更不会轻易接受这种单方面的推销。

  3个营销新思路促进转化

  1、多样化选择:满足不同个性需求

  80后购物可以在2个衣服品牌之间做出选择。

  而90后成长环境完全不同,家庭教育也不同,展现出不同的个性,他们坚持自由选择的权利,也有能力自由选择。

  我们的产品或者服务,能够满足具有某种个性的群体,意味着将有稳定的销售,但是如果将品牌个性定死,将导致渠道变窄,所以打造满足个性化需求的品牌是新一代的营销思维。

  “我喜欢灵活和选择。我希望能按照自己的想法定制产品并让别人按照我选择的时间和地点送货。我希望购买的流程快速简单。我的购物格言是:‘别把我套住’。”

  2、自定义产品:定制化需求

  网络一代喜欢把新产品自定义,哪怕这意味着破解新产品也在所不惜。

  比如说苹果大受欢迎的iPod播放器刚推出几个月,业余的iPod用户就开发了一款名叫“播斯拉”(Podzilla)的软件,录音的音质比50美元买的单独的录音设备还要好。

  大部分年轻人喜欢的改装车已经成了价值30亿美元的产业了。

  大部分重要的汽车制造商错过了这个机会,最近才开始提供更多的个性化产品服务。

  3、品牌美誉:这家公司三观是否正确

  忽悠对我们没用。

  以前一些大企业能控制媒体信息,只发布公司正面信息,消费者无法全面的了解企业产品。如今移动互联网时代,这种单方面传播信息的行为早就靠不住了。

  90后的消费者获取信息的途径变得丰富,想要控制媒体渠道几乎不可能,而且一旦一个企业报出负面,负面消息就会很快传播,如最近的辱华品牌,基本判定无缘国内市场。

  营销者如果兑现了承诺,就能得到消费者的认可。

  因为90后会对自己认同的品牌十分忠诚,所以商家的三观行为与消费者相符才能得到认可。

  对公司来说,行为正直,满足消费者的需要越来越重要了,公司需要诚实坦诚地运作,对自己的承诺和错误负责。

  消费者要是不高兴了,就会和积极分子到“你们公司真糟糕”这样的网站上抱怨不好的产品和公司不道德的行为,很多公司都遇到过这样的情况。

  “我更愿意和体现出道德和社会责任感的公司做生意。”

 

  营销思路千千万,不管是网络营销还是传统线下推广,符合90后群体的价值需求越来越重要。

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