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粗中有细才是医美网络营销的好策略

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
07
Apr
2019

  如何获取流量一直是所有医美企业推广的核心议题,与许多行业大公司投入大量资本全渠道覆盖推广的做法不同的是,清晨认为:医美是一个需要耐心提高技术和服务的行业,流量获取最终是基于机构的自身技术和精细化精准运营,否则这样的流量就是鸡肋一般。”

  互联网的发展日新月异,营销推广从传统媒体到无数分散的碎片化网络媒介渠道的进化的,极大影响了传统医美机构尤其是新兴医美的营销阵地和营销方式的大幅度变革。

  互联网营销从pc端到移动端,这是一个快速迭代和变革的过程。在早期的时候,有足够资本加持的网络营销行业比较常见的营销方式,是一种各渠道大步推进的粗放式推广,这种打法既有在传统媒体投放不同的硬广、户外广告甚至地推,也包括公关、KOL等软性途径,不一而足。尽管这种做法非常粗放,但通过不同的营销渠道找到不同的人群,也有不同的优势,通过这种各路并进的策略,企业能快速获取一定的流量,对早年的互联网营销来说,也是一种有效的手段。

  不过,医美初创机构的营销选择不局限于一种或者两种,通常来说,粗中有细才是正道,还应进行一些相对比较精细的投放方式,比如电梯、搜索引擎sem、信息流广告、品牌、内容营销等等。但随着用户注意力不断被自媒体短视频等渠道吸引,和目前的营销渠道的逐渐碎片化,无论是哪种投放手段,对于机构而言都意味着越来越高的获客成本,在平衡收支后,若高成本所获得的流量无法达成预期的转化率,这对于机构实际业绩的增长没有任何益处,机构发展也陷入难题。

  所以目前来看,营销其实早已是一个不同的阶段,这个阶段中,以效果为导向的低成本的精准获客和高转化则显得越来越重要,业内称为精准营销,即“在合适的时间、合适的地点,把合适的产品以最合适的方式提供给合适的人”,而这种精准则对运营的精细化程度提出了更高的要求。

  精细运营的内外路径

  医美是十分典型的效果导向性的服务产品,因此通过精细化运营和服务建立品牌影响力是目前各家抢占市场的主要手段。如何通过更为精准有效的营销路径找到自己的目标用户并留住用户,打造自己的优势品牌,最终能推动销售转化,也是网络营销工作的重中之重。

  尽管如今的营销大环境是渠道日益碎片化、互联网流量红利逐渐消失,但这并不意味着没有好的途径来获得机构需要的精准流量。在目前行业情况看来,精准营销运营的路径中,找到精准的流量和垂直化运营分别作为外部和内部获取流量并带来转化的方式,相辅相成不可或缺。

  目前搜索作为用户发起的主动行为,目的明确,是最为高效和精准触达的方式之一,也一直都是医美机构营销最为重视的渠道之一。从凤巢系统上线之初,大部分医美机构便选择了与百度这类搜索平台合作,针对在搜索引擎上不同的目标群体,在后台设置数万的关键词和不同的匹配模式,通过地域等定向方式来触达精准客户。

  不过,尽管不同的搜索平台背后都是算法和大数据的支持,但实际上每家的算法标准、数据构成都是不一样的,所以这会导致搜索的结果其实各个不同的。sem从业人员说,如果从覆盖数量、搜索的精准程度、是否符合严格的ROI标准等一些硬性的衡量综合来看,百度的优势十分突出,医美客户中有很高比例是源自百度,其在百度的投入也始终保持的高速的增长。除了搜索,百度还有很多其他产品诸如信息流广告、输入法等等,形式非常丰富。

  如果说与百度的这些合作是一种外化的运营路径,而部分医美机构的自建新媒体矩阵的垂直内容营销则是一种更为内在的运营路径。

  “粉丝都是被优质内容吸引、带着真实的兴趣和需求来关注的。”医美机构负责人说。除了公号,小程序、短视频、问答等等平台以及社群也都是在探索的更多流量获取的新媒体途径,“内容营销是一种非常原生的营销方式,在获客和转化上都具有无可替代的优势。”

  医美的市场和用户要求一直在不断变高,营销的环境也在不断的变化,更为精准的运营,更有效的触达,更高的ROI,都是从业者每天要面对的挑战。但无论营销路径怎么变化,清晨认为更为原生、更为潜移默化的、不打扰用户体验的方式,就是好的营销路径,“用户在哪儿,营销就在哪儿。大胆尝试,快速评估,勇于试错,这才是正确的营销策略。”

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