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医美机构需要通过网络营销打通中层消费者

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
10
Apr
2019

  过去医美行业在市场的业绩与颜值经济崛起和年轻群体对医疗美容接受度的提高不无关系。未来医美机构在传统线下营销的同时,会采取数字化网络营销来更好地接近年轻一代的消费群体,来适应不断变化的个性消费需求。

  在中国医美市场整顿后,医美市场将逐渐趋于稳定,并不是这个市场增长放缓的迹象,反而在近两三年来,因为对医美行业准入审核加强后,整个市场是逐渐趋于正常化,不再鱼龙混杂。不过对于大型医疗美容机构来说,影响不算很大,一直更加侧重大项目的消费,高端需求群体是他们主打的客户群。

  医美的推广渠道,一种是传统线下渠道,比如在广告牌、电梯广告、公交广告等。另外一种是网络营销推广渠道,包括搜索引擎营销,并且大部分医美机构已涉足电商渠道,未来也会更多的机构关注和开发电商渠道。其实医美机构的网络营销渠道,还有进一步扩展到区间,未来网络营销渠道会是一个特别重大的、主攻的渠道。

  医美机构将以年轻消费者、中产阶级为主力的新兴市场作为新的增长点。正在崛起的90后年轻人在未来将是消费的主力军,医美机构需要以此来把握市场最新趋势,保持自身的品牌活力和生命力。中国的未来就是靠整个中产阶层。

  不同于过去品牌一味地对消费者灌输这种营销方式,现在新兴的消费者更多希望表现自我的价值和个性体验,我们医美机构需要去跟消费者在这方面进行良好的互动、交流和反馈,这里总结了几点营销重点:第一点,向消费者宣讲医疗美容的优势,医疗美容不仅仅是改变了我们的外貌,更能提升了我们的自信,增加了我们的优势;第二点,多进行案例宣传,展现机构的技术水平,让更多的消费者感受改变带来的好处。大多数机构都知道消费者要亲眼所见才能放心,才可以更好地了解到医疗美容机构的实力。目前社会媒体一直都在做消费者教育,大众对医美接受程度越来越高,另外一方面,我们机构也要通过参与式的互动更多与消费者进行沟通,了解消费者顾虑;第三,需要机构在目前的网络社交平台上不断地展现正面价值,提升机构的品牌形象,因为网络平台的传播速度快和影响范围非常广。

  过去五年间,我国的网络和数字环境发生了显著变化,形成了充满活力与创新的新兴生态系统,特别是移动互联的崛起。第三方网络平台是现在医美机构必不可少的营销渠道,未来这些渠道将成为又一增长的平台。

  营销关键词网络营销

  互联网时代,价值营销将是重中之重,从广告都内容,再到服务。价值营销的第一步是广告形式的创新,采用短视频、六宫格或全景视频等创意形式吸引用户注意力;第二步是实现广告与内容的链接,通过技术手段将品牌信息与广告信息绑定,让用户在观看的过程中接受品牌价值;第三步是将品牌服务提供给用户,如预在线问答、电商购买或获取信息等,让用户在线上广告中可以直接完成服务,展现出自己品牌的价值。

  网络营销变得越来越重要,在线上营销可以更高效的提高消费者对医美品牌的认识。在新媒体的部分会加大投入会更加贴合年轻消费者。对消费者的教育不是一蹴而就的,是一个比较长期的过程,医美机构要做好长期战的准备。

  中国的未来就是靠整个中产阶层的,目前90后作为消费的主力军,他们的需求个性化,不容易被普通营销手段打动。其实在中国市场里面,大家都是瞄准这个消费层的。拿普通的美容门诊,他们在中产阶层市场的优势,门店是覆盖量相对更广。但这是一个优势同时也是一种劣势,因为年轻人对普通小门诊信任度不高,而医美机构相对正规,技术服务更好,正好可以为他们提供新的选择。

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